2018년을 새로운 도약의 원년으로 삼다, 코오롱제약 스포츠뉴트리션 [더바이크]
2018년을 새로운 도약의 원년으로 삼다
코오롱제약 스포츠뉴트리션
editor 배경진 photo 이성규
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이중헌 대표 (주)씨드마케팅
코오롱제약 스포츠뉴트리션 유통기업인 ㈜씨드마케팅 이중헌 대표는 코오롱제약 스포츠뉴트리션 사업의 핵심멤버로 초기 사업전략과 상품화 전략을 자문한 마케팅 전문가다.
CJ제일제당 마케팅실 출신인 그는 현재 식품과 건강기능식품 전문 마케팅 컨설턴트로 활동하고 있으며, 홍보판촉과 디자인 비즈니스도 함께 병행하고 있는 28년차 베테랑이다.
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국내에서 스포츠뉴트리션의 개념이 시작된 것은 그리 오래 되지 않았다. 자전거의 인기와 더불어 일부 뉴트리션 바 제품이나 젤 형태의 제품을 통해 소개되기 시작한 스포츠뉴트리션은 다양한 해외제품 수입으로 이어졌고, 2013년부터 코오롱제약의 스포츠뉴트리션 전문제품이 출시를 시작했다. 코오롱제약은 본격적인 한국형 뉴트리션의 시발점이 되었고 다양한 제품의 출시와 더불어 스포츠인이나 자전거인들에게 빼놓을 수 없는 아이템이 되었다.
코오롱제약은 코오롱그룹의 기업으로, 건강한 삶과 스포츠를 사랑하는 기업문화를 갖고 있다. 코오롱그룹은 코오롱스포츠 외에도 마라톤팀, 양궁팀을 운영하고 있으며, 각종 스포츠대회를 개최하는 등 다양한 스포츠에서 매우 높은 전문성과 노하우를 갖고 있다. 이러한 환경을 발판으로 한국인에 적합한 스포츠뉴트리션 개발에 주력하여 2013년 5월 첫 제품을 출시하였다. 지금까지 다양한 제품 개발과 업그레이드에 주력한 결과 퍼펙트파워젤과 같은 기본적인 뉴트리션을 비롯하여 운동 전후 지구력 증진과 근육회복, 운동피로 개선에 도움을 주는 에너지필, 패스트리커버 그리고 다이어트를 위한 슬림업이라는 워터젤리까지 선보이며 종합건강기업으로 자리매김을 하고 있다. 코오롱제약에서는 2018년을 새로운 도약의 원년으로 삼아 다양한 제품의 라인업을 정착하고 유통채널의 다각화에 힘쓸 것을 예고했다.
코오롱제약 스포츠뉴트리션 사업의 핵심멤버로 초기 사업전략과 코오롱제약 스포츠뉴트리션 보급에 힘써온 ㈜씨드마케팅 이중헌 대표를 만나 그간의 이야기와 앞으로의 방향에 대하여 이야기를 들어보았다.
코오롱 스포츠뉴트리션은 2013년 국내에 런칭한 이후 빠른 시간 안에 업계에 최고 제품으로 자리 잡았습니다. 가장 큰 성공 요인은 무엇이라고 생각하시는지?
무엇보다도 스포츠뉴트리션이 필요했고, 또 필요로 하시는 스포츠 마니아 덕분입니다. 스포츠 강국이라는 타이틀과 함께 우리나라의 스포츠용품 시장은 성장해왔지만, 스포츠뉴트리션 시장은 불모지나 다름없었습니다. 그나마 자전거 마니아 분들은 해외 수입 제품에 의존해야 했지만, 다른 스포츠에서는 스포츠뉴트리션이란 이름 자체가 생소한 부분이었습니다. 때문에 코오롱제약의 스포츠뉴트리션 제품은 시기적절한 시점에 출시해 그 자체가 성공의 원인이 되었습니다. 더불어 해가 갈수록 지속적으로 성장할 수 있던 원동력은 해외제품을 능가하는 제품의 품질력이라고 생각합니다. 초기 제품을 출시할 때 가장 중요시하게 생각했던 점은 품질과 맛이었습니다. 아무리 품질이 좋아도 힘든 운동 시에 섭취하는 제품이기에 맛이 없거나 품질이 나쁘면 소비자로부터 외면받는 것은 자명한 일입니다. 리얼아미노워터 같은 제품은 맛을 연구하는 데만 약 1년이란 긴 시간을 쏟아 부었습니다. 품질을 위해서는 우리나라 최고의 스포츠과학연구소이자 국가대표팀을 관리하는 한국스포츠개발원(KISS)과의 인체실험을 2회 진행하였으며, 가장 체력소모가 심한 철인 삼종 국가대표단의 섭취연구를 통해 그 효과의 우수성과 도핑으로부터의 안정성을 인정받는 세심한 과정 하나하나가 성공의 좋은 밑거름이 되었다고 생각합니다.
다양한 스포츠 중에서도 자전거 종목에서 인기가 가장 높다고 알고 있습니다. 개발부터 자전거 라이딩에 초점을 맞춘 제품이 많은지요?
물론 그렇습니다. 초기 시장진출을 위해 목표시장을 분석하는 과정에서도 자전거 마니아 분들의 스포츠뉴트리션 사랑에 큰 감명을 받았으며, 해외 시장을 보더라도 자전거나 러닝과 같은 종목에 필요로 되는 제품이 많은 것을 볼 수 있습니다. 코오롱제약이 처음 출시된 4~5년 전만 하더라도 주로 에너지젤과 같은 열량위주의 뉴트리션이 대부분이었습니다. 저희가 고민한 것은 자전거를 타는 순간보다 자전거 마니아의 지속적인 안전과 성취감, 건강에 주목했습니다. 단순히 자전거를 타는 것이 아니라 스포츠뉴트리션과 함께 본인의 체력과 실력을 향상하고 체력적인 한계를 줄여줌으로 혹시 모를 부상이나 사고로부터 신체를 안전하게 보호할 수 있도록 하자는 것이 코오롱제약 스포츠뉴트리션의 모토였습니다. 이를 위해 고안된 콘셉트가 바로 “운동 전, 운동 중, 운동 후에 먹는 스포츠뉴트리션 시스템”입니다. 운동 중에 필요로 하는 제품은 쉽게 섭취하지만, 정작 지구력 증진과 체력 증진에 도움이 되는 운동 전, 후 섭취는 잘 모르는 것이 일반적이었습니다. 운동 전 섭취를 통한 지구력 증진, 운동 후 근육과 운동피로 회복에 도움을 주는 제품이 시장에서 큰 반응을 일으켰으며, 단순히 열량 위주의 제품에서 벗어나 지구력과 집중력을 높여주는 퍼펙트파워젤은 효능과 다양한 맛으로 인해 자전거 마니아로부터 큰 인기를 얻고 있습니다.
수입에 의존하던 뉴트리션을 코오롱제약에서 개발하여 보급하였습니다. 한국형 뉴트리션이 가지는 의미는 무엇일까요?
말 그대로 한국 사람에게 꼭 맞는 제품이라는 뜻입니다. 중요한 점은 한국 사람과 외국 사람은 체질도 체형도 다르며, 평상시 섭취하는 영양의 원천 자체가 틀립니다. 외국인의 경우 단백질과 지방 섭취가 높은 반면, 한국인의 경우 밥을 중심으로 한 탄수화물 섭취가 높습니다. 스포츠뉴트리션은 일반 식사를 통해 섭취된 영양과 운동 시 필요로 하는 영양의 부족분을 채워야 하기에, 한국형 스포츠뉴트리션은 반드시 해외 제품과는 다르게 설계되어야 하며, 신토불이라는 말이 있듯이 한국에서 생산된 한국형 제품을 섭취하는 것이 좋습니다. 또 다른 한 가지는 한국과 해외는 식품에 대한 법이 다르다는 것입니다. 한국은 식품의약품안전처에서 식품이나 건강기능식품, 의약품에 사용할 수 있는 원료를 엄격히 명시하고 관리하고 있어 해외에서 사용되는 원료라 하더라도, 국내 기준이 없거나 일부라도 유해할 소지가 있는 경우는 사용을 제한하기에, 더욱 안심할 수 있습니다. 특히 프로나 엘리트 선수의 경우 도핑에 대한 위험 소지가 있어 해외제품의 경우 그 성분이나 원료를 꼼꼼히 따져보고 섭취하는 것이 좋습니다.
에너지필과 패스트리커버리 같은 전문 뉴트리션을 시작으로 이제는 다이어트 음료까지 선보이며 라인업이 다양해졌습니다. 종합 건강식품 회사라고 봐도 무방할 것 같은데요.
코오롱제약은 약국을 대상으로 전문의약품과 일반의약품, 건강기능식품을 생산, 유통하는 전문기업으로 2017년 기준 매출 1천억 원을 달성하였습니다. 최근 신동엽 씨가 광고한 아프니벤큐라는 제품이 인기를 얻고 있는 등, 소비자의 건강을 위해 부단히 노력하는 기업입니다. 코오롱제약이 스포츠뉴트리션을 개발하게 된 배경은 코오롱그룹 자체의 스포츠 사랑 때문입니다. 코오롱그룹은 아웃도어 브랜드인 코오롱스포츠 외에도 마라톤팀과 양궁팀을 운영하고 있으며, 코오롱등산학교, 헤드컵 전국 동호인 테니스대회, 전국청소년 스포츠 클라이밍 대회나 한국오픈 골프대회 같은 다양한 스포츠 사회공헌 활동을 전개하고 있습니다. 최선을 다해 좋은 제품을 만들고자 노력하는 국민건강 전문기업으로 평가해 주시면 좋을 것 같습니다.
제품군이 다양해진 만큼 구매층도 다양할 것 같습니다. 유통채널의 다변화가 필연적이라고 보는데 어떻게 생각하시나요?
현재 코오롱제약 스포츠뉴트리션 제품은 롯데마트나 올리브영, 세븐일레븐, GS와 같은 편의점이나 드럭스토어, 일반 유통점에서도 쉽게 만날 수 있습니다. 물론 전 제품을 판매하는 것이 아니라 제품과 유통의 특징에 따라 유통전략을 다양하게 운영하고 있습니다. 예를 들어 올리브영의 경우 건강과 간편한 식사대용이 필요로 하는 젊은 여성을 타겟팅하여 프로틴바를 판매하고 있고, 편의점의 경우는 간편한 다이어트 건강기능식품인 슬림업을 중점 운영하고 있습니다. 자전거 전문점이나 스포츠 전문숍의 경우에는 일반 유통점과 달리 스포츠뉴트리션 자체가 중요한 매출원이자 고객창출의 기반이 될 수 있도록 보다 차별화된 전문 제품을 지속적으로 공급하고 확대하는 것이 목표이자 비전입니다. 스포츠뉴트리션이 보편화된 해외의 경우 스포츠뉴트리션만으로도 독립적인 매장을 운영하는 경우가 많기 때문에 스포츠뉴트리션 자체만으로도 스포츠전문점의 매출에 큰 기여가 가능하다고 생각합니다.
많은 유명 스포츠 스타와 팀을 후원하는 것으로 알고 있습니다.
네, 예전에는 많은 선수를 후원하였습니다. 2014년 아시안게임에 출전하는 한국 국가대표선수단을 필두로 유명 스포츠팀이나 인기 선수들을 후원하였습니다만, 최근에는 유명인 중심의 스폰활동에서 벗어나 꿈나무 선수들 위주의 스폰활동을 전개하려고 기획하고 있습니다. 그 한 예가 저희 쇼핑몰(www.sportsnutri.co.kr)에서 진행하고 있는 파워 2030 프로젝트입니다. 중·고등학교 엘리트 선수들을 선발하여 지원하고, 필요에 따라 스포츠영양에 대한 다양한 교육 활동을 지원하는 인기 프로그램입니다. 유명 선수들은 많은 기회가 있지만 자라나는 청소년 엘리트 선수들은 아직도 열악한 환경 속에서 운동하고 있으며, 스포츠 영양에 대한 이해와 관심이 부족합니다. 이러한 계기를 통해 지도자나 부모님들이 스포츠 영양에 대한 관심과 이해가 향상되어 어린 선수들이 체계적으로 성장 될 수 있는 발판이 되었으면 합니다. 스포츠의 미래가 이들에게 달려있기 때문입니다.
이번에 단백질 보충제인 케이-프로틴과 슬림업을 새롭게 선보였습니다. 어떤 점에 초점을 맞추었는지요?
단백질은 그 종류나 용도가 다양하거나 비슷하여 어떤 제품을 사용하여야 할지 고민하시는 분도 많고, 콩과 우유, 계란 등 다양한 원료로 만들어지기 때문에 내 몸에 필요한 단백질원이 무엇인가를 잘 선택하여야 합니다. 저희 케이-프로틴은 스포츠 마니아나 프로 선수들이 고민없이 선택할 수 있도록 필요로 하는 종합적인 영양과 함께 체력과 근력 향상에 도움이 되는 프리미엄 유청단백질로 만든 메이드인코리아 제품입니다. 대부분 단백질에서 오는 냄새를 없애기 위해 쵸코 등 강한 단맛을 제공하는 것과 달리 저희 제품은 프리미엄 원료를 사용하여, 달지 않고 부드러운 블루베리 맛으로 만든 것이 특징입니다. 슬림업은 말 그대로 체지방 관리를 위한 다이어트 식품입니다. 음료처럼 부드러운 젤리 타입이라 식사나 간식대용으로도 드실 수 있고, 식후 디저트로 간편하게 먹으면 체지방 생성을 억제하여 건강한 몸을 만드는 데에 도움을 주는 제품입니다
그동안 코오롱 뉴트리션은 꾸준한 제품 개발과 보급으로 성장세를 이어왔습니다. 2018년의 목표는 무엇인지요?
2018년의 목표는 새로운 도약입니다. 출시 당시만 하더라도 식품을 스포츠용품점에서 왜 판매하여야 하느냐 하는 이야기도 많이 들었습니다. 식품은 유통기한이 있어 취급하지 않는다는 이유로 판매를 거절하는 분들도 있었지만 지금은 그 사정이 많이 달라졌습니다. 그러나 아직도 스포츠뉴트리션에 대한 저변이 미흡한 것은 사실입니다. 현재 스포츠 마니아를 중심으로 판매되고 있는 시장에서 벗어나 많은 분이 건강과 활력을 위해 운동과 함께 스포츠뉴트리션을 일상적으로 섭취하는 시점이 곧 올 수 있도록 그 저변을 확대하고자 하는 것이 올해의 목표입니다. 이를 위해 평상시 건강을 위해 운동하시는 고객들이 필요로 하는 신개념의 스포츠뉴트리션 신상품 출시도 곧 이루어질 계획이며, 스포츠 마니아를 위해서는 보다 고기능성 신상품을 출시를 통해 사용가치를 높여 스포츠뉴트리션의 필요성과 그 위상을 새롭게 정의해 나가는 것이 2018년의 목표입니다.
뉴트리션이 생소한 자전거 동호인에게 권하고 싶은 제품과 섭취 요령(팁)을 알려주세요.
스포츠뉴트리션의 가장 중요한 섭취 요령은 타이밍입니다. 너무 늦으면 몸이 지치고, 너무 이르면 효과를 체감하기 어려울 수 있기 때문에 코오롱제약 스포츠뉴트리션은 운동 전, 중 후에 섭취하는 제품이 다르다는 부분을 꼭 알고 계시는 것이 중요합니다. 자전거 동호인분들이 가장 많이 선호하는 퍼펙트파워젤의 경우, 피로를 느낀 후 드시면 이미 근육과 같은 하드웨어에 무리가 온 상태라 에너지가 들어와도 제대로 작동하기 어렵습니다. 때문에 평상시 본인의 체력을 감안하여 어느 시점에 어느 제품을 섭취할 것인가를 운동 전에 미리 설계하여 드시는 것이 좋습니다. 스포츠뉴트리션 전문가로 추천 드리고 싶은 제품은 운동 후 섭취하는 패스트리커버 제품입니다. 오늘의 운동은 더 멋진 내일을 준비하는 과정입니다. 운동 후 회복력을 높여 주면 체력과 근력이 향상되어 더 멋진 퍼포먼스와 즐거움을 만들어 드리기 때문에 운동 후에는 반드시 패스트리커버 제품을 섭취하실 것을 권장합니다.
코오롱제약의 성공으로 미투 제품(유사제품)이나 해외 제품의 수입이 활발해지고 있는데 이에 대한 사업전략은 준비되어 있는지요?
국내외 많은 경쟁사의 진입은 아직 걸음마 단계에 있는 국내 스포츠뉴트리션 시장의 활성화와 국민건강에 매우 도움이 된다고 생각합니다. 그러나 단순히 베끼기 형태의 제품은 지양해야합니다. 코오롱제약 성공의 핵심은 정직함과 신뢰입니다. 코오롱제약 연구진의 신상품 개발 노력과 효능, 효과 검증을 위해 흘린 땀과 시간은 고스란히 소비자분들의 사랑으로 이어진다고 생각합니다. 시장에 새롭게 참여하는 분들도 단순히 남이 되니까 나도 한다라는 생각보다 스포츠산업의 발전을 위해 본인의 역할과 고객의 요구를 새롭게 정의하고, 이를 위해 부단히 노력한다면 스포츠뉴트리션의 미래는 더 밝아지고 소비자의 만족도 높아질 수 있다고 생각합니다. 저희 씨드마케팅도 코오롱제약과 함께 대한민국 스포츠뉴트리션의 미래를 위해 경쟁기업 보다 더 많이 도전하고 더 많이 고민하는 기업이 되도록 노력하겠습니다.
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